Khám phá những đổi mới của FICEP qua cuộc phỏng vấn với CEO Christian Colombo của chúng tôi cho tạp chí ISMR

Trong một cuộc phỏng vấn độc quyền với Tạp chí International Sheet Metal Review , (ISMR), tạp chí hàng đầu của Vương quốc Anh dành cho ngành xây dựng thép, Giám đốc điều hành của chúng tôiông Christian Colombo, đã chia sẻ về những tiến bộ mới nhất của công ty, bao gồm việc tập trung mạnh mẽ vào công nghệ cắt laser và những thành công đã đạt được.

Ông Colombo nhấn mạnh cách FICEP đang vượt qua các giới hạn của sự đổi mới và mở rộng sự hiện diện toàn cầu để phục vụ tốt hơn các nhu cầu phát triển của ngành.

Hãy cùng đọc để khám phá cách FICEP đang định hình tương lai của ngành xây dựng thép bằng các giải pháp tiên tiến.

ISMR: Xin vui lòng tóm tắt những thành công hoặc thành tựu gần đây của Tập đoàn FICEP?

CC: Chúng tôi đã ghi nhận doanh số kỷ lục trong ba năm liên tiếp. Năm ngoái, doanh số của chúng tôi tăng 20% so với năm trước. Năm nay cũng sẽ là một năm kỷ lục (tăng 15% doanh số so với năm ngoái). Chúng tôi đang cạnh tranh trong một thị trường ngày càng cạnh tranh, nơi có nhiều giải pháp được cung cấp, nhưng chiến lược của chúng tôi luôn là cung cấp một quy trình hoàn chỉnh cho khách hàng. Khách hàng của chúng tôi thường là các nhà xây dựng kết cấu thép (tháp truyền tải điện, nhà xưởng, cầu, v.v.). Chúng tôi cố gắng cung cấp cho họ mọi đơn vị làm việc để họ có thể tạo ra sản phẩm của mình. Điều này bao gồm phun bi (làm sạch vật liệu); khoan, cưa và phay dầm và các cấu kiện phụ (như lưới thép và tấm giằng). Sau đó, chúng tôi cho phép họ phối hợp việc lắp ráp các cấu kiện này, cung cấp các yếu tố như phun bi và sơn để sản phẩm có thể đưa thẳng lên xe tải. Thành công lớn của chúng tôi là giờ đây chúng tôi có thể thực hiện tất cả các quy trình cần thiết (bao gồm sơn, hàn robot, v.v.). Khách hàng không chỉ muốn các hoạt động cắt; các hoạt động gia công khác (như khoan, đánh dấu, phay, v.v.) cũng cần thiết, vì vậy tất cả các máy của chúng tôi đều cung cấp thêm chức năng. Điều đó có thể có nghĩa là cắt bằng laser, plasma hoặc oxyfuel với khả năng khoan và phay bổ sung, để cung cấp các hoạt động linh hoạt. Đồng thời, tôi tự hào xác nhận rằng chúng tôi đang tiếp tục phát triển phần mềm quản lý vòng đời sản phẩm của mình. Giờ đây, chúng tôi đang tích hợp các khả năng mô phỏng quy trình để khách hàng biết sẽ mất bao nhiêu thời gian để hoàn thành một công việc. Chúng tôi đang tích hợp ngày càng nhiều tài sản trong xưởng, thậm chí cả các hoạt động thủ công, để cho phép truy xuất nguồn gốc và khớp với lịch trình. Chúng tôi cũng có thể tích hợp các máy của mình với các thiết bị IoT để thu thập dữ liệu về tiêu thụ năng lượng và khí đốt, cũng như chi phí vận hành nói chung. Chúng tôi mong muốn thực hiện tất cả các chuỗi giá trị của khách hàng để giúp họ hiệu quả hơn, đồng thời chúng tôi phát triển các chuỗi giá trị của riêng mình. Điều này áp dụng cho tất cả các hoạt động, không chỉ giao máy, mà còn các hoạt động tiền bán hàng, nghiên cứu khả thi và mô phỏng, quản lý dự án và theo dõi sau giao hàng với tư vấn về quản lý tinh gọn, v.v. cho khách hàng. Đó là một quá trình liên tục. Điều này liên quan đến rất nhiều khoản đầu tư từ phía chúng tôi: tăng cường năng lực và đầu tư vào máy móc và hệ thống mới. Chúng tôi đã lắp đặt một hệ thống Mazak FMS lớn (có thể là lớn nhất ở châu Âu) trên dây chuyền sản xuất của chúng tôi, hoạt động tự động 24 giờ mỗi ngày, bảy ngày mỗi tuần. Chúng tôi được tích hợp theo chiều dọc rất cao và có xu hướng tự thiết kế và sản xuất các thành phần của mình. Chúng tôi mua một số thành phần thủy lực, điện và khí nén nhưng, nói chung, các kỹ sư kỹ thuật và dịch vụ của chúng tôi có thể làm việc theo cùng một cách trên mọi tài sản mà không cần phải chuyên về các công nghệ cụ thể.

ISMR: Ông thấy những lĩnh vực tăng trưởng và cơ hội nào cho các nhà sản xuất?

CC: Chúng ta đang sống trong những thời điểm khó khăn với hai cuộc chiến ở Ukraine và Gaza mà sẽ không kết thúc nhanh chóng. Rất khó để dự đoán giá dầu nhưng cảm nhận của tôi là các lĩnh vực phát triển liên tục sẽ nằm ở châu Âu. Châu Âu có một kế hoạch rất tham vọng, Thỏa thuận Xanh (Green Deal), quy định cách một cỗ máy/sản phẩm được thiết kế từ góc độ giám sát năng lượng và tính bền vững. Tại thời điểm này, rủi ro từ xung đột và khả năng tăng giá dầu khiến khó có thể thấy liệu một số mục tiêu bền vững đầy tham vọng này có thể đạt được hay không. Tuy nhiên, tôi nghĩ rằng châu Âu nên tìm cách kích thích và khuyến khích các nhà sản xuất đi theo con đường này. Nó không chỉ nên là vì “chúng ta cần xanh hơn.” Ví dụ, người châu Âu có rất nhiều máy móc cũ được lắp đặt. Có lẽ Cộng đồng châu Âu có thể xem xét, trong bối cảnh cạnh tranh liên tục từ Viễn Đông, việc cung cấp cho các nhà sản xuất châu Âu lựa chọn mua lại các máy cũ hơn thay vì cấp trợ cấp, hoặc thậm chí đóng góp vào việc mua bán trao đổi hoặc khuyến khích các công ty nâng cấp các máy cũ hơn để chúng có thể được bán lại ra thị trường. Mô hình kinh doanh bền vững này có thể tạo động lực cho các nhà sản xuất máy móc ở châu Âu trở nên khác biệt so với những người khác và cạnh tranh trên các điều khoản mới với các nhà sản xuất Viễn Đông.

Bắc Mỹ là một phần quan trọng trong hoạt động kinh doanh của chúng tôi, chiếm 30% doanh số bán hàng của chúng tôi. Châu Âu vẫn chiếm 40% thị trường của chúng tôi và phần còn lại là bên ngoài châu Âu. Thị trường Ý đang tăng trưởng mạnh nhưng tôi thấy sự tăng trưởng lớn nhất sẽ đến ở Trung Đông (từ các thị trường thép kết cấu, v.v.).

ISMR: Xin vui lòng giải thích trọng tâm/tầm nhìn chiến lược và kỹ thuật của ông trong vài năm tới?

CC: Laser là trọng tâm kỹ thuật mạnh mẽ đối với chúng tôi, và là một thách thức. Chúng tôi đã cung cấp các máy có khả năng cắt laser. Từ góc độ chiến lược, chúng tôi đang phát triển các máy móc và công nghệ mới và ngày càng gần gũi hơn với khách hàng bằng cách mở các công ty con tại các thị trường quan trọng. Chúng tôi đang tăng cường sự hiện diện trực tiếp tại Bắc Mỹ.

Chúng tôi vừa mở công ty con tại Canada nên giờ đây chúng tôi có thể cung cấp dịch vụ bán hàng và dịch vụ trực tiếp tại Hoa Kỳ và Canada. Chúng tôi cũng đã mở một công ty con mới tại Mumbai, Ấn Độ, vào tháng 10 này với 16 nhân viên. Nhật Bản là một thị trường quan trọng đối với chúng tôi và chúng tôi vừa tăng quy mô công ty mà chúng tôi đã mở ở đó bảy năm trước. Chúng tôi đang nỗ lực rất nhiều vào thị trường đó. Nhật Bản là nước tiêu thụ thép bình quân đầu người lớn nhất thế giới; nước này tiêu thụ sáu triệu tấn mỗi năm (xây dựng kết cấu thép).

ISMR: Cách tiếp cận của ông đối với các công nghệ như Trí tuệ Nhân tạo (AI) là gì?

CC: Chúng tôi đã bắt đầu một dự án AI lớn vài năm trước. Có nhiều cách khác nhau để sử dụng AI, vì vậy chúng tôi bắt đầu từ góc độ trải nghiệm người dùng (không chỉ người vận hành máy mà tất cả các bên liên quan, tức là nhân viên bảo trì, chủ sở hữu, kỹ sư dịch vụ, v.v.). Khi bạn thiết kế một cỗ máy phục vụ tất cả những đối tượng này, bạn cần hiểu nó sẽ giúp họ thực hiện công việc của mình đúng cách như thế nào, cũng như thu thập dữ liệu từ máy để OEM có thể cung cấp dịch vụ cho bất kỳ ai phải sử dụng tài sản đó. Điều này có nghĩa là chúng tôi phải quản lý một dự án đổi mới kỹ thuật số hoàn toàn mới. Đây là một thành công và chúng tôi gần đây đã triển khai, cho tất cả các công ty con của mình, một phần mềm quản lý dịch vụ mới là cùng một nền tảng mà chúng tôi hiện đang sử dụng để bán hàng và thương mại điện tử. Nó thu thập một lượng lớn dữ liệu trong quá trình can thiệp hỗ trợ dịch vụ hoặc đào tạo (tức là email, ảnh, cuộc gọi điện thoại, cuộc gọi video, v.v.). Thu thập tất cả dữ liệu này một cách thông minh, cũng như dữ liệu từ máy móc, và sau đó tổng hợp tất cả lại có thể tạo ra sự trợ giúp khắc phục sự cố có giá trị, có ý nghĩa đối với bất kỳ ai cần sử dụng nó. Đây là một dự án lớn đối với chúng tôi, với rất nhiều người tham gia, nhưng nó đã tạo ra một cách làm việc mới cho chúng tôi. Chúng tôi đã chọn các đối tác chính cho dự án và hiện đang cung cấp tính năng này cho tất cả khách hàng của mình. Nó cũng buộc chúng tôi phải phát triển các cảm biến mới để thu thập dữ liệu như rung động, tiếng ồn, nhiệt độ, chất lượng dầu, v.v., để chúng tôi có thể thêm các thuật toán học máy và sau đó tạo ra dữ liệu hữu ích trên đám mây từ giải pháp quản lý dịch vụ của chúng tôi. Đó là một dự án khổng lồ kéo dài vài năm và chúng tôi hiện đang hoàn tất việc triển khai cho khách hàng.

ISMR: Ông đang xử lý tính bền vững như thế nào trong cả sản phẩm và tổ chức của mình (bao gồm cả tính toán lượng khí thải carbon, v.v.)?

CC: Về mặt vận hành, bạn phải đo lường nơi bạn đang tiêu thụ năng lượng và tính toán lượng khí thải CO₂ của mình. Chúng tôi hiện đang trong quá trình lắp đặt tấm pin mặt trời và dự kiến sẽ hoàn thành vào giữa năm sau. Chúng tôi cũng đang bổ sung các thiết bị giám sát để giúp chúng tôi hiểu liệu một số loại công việc có phù hợp hơn với ca đêm hay ca ngày, để chúng tôi có thể tối ưu hóa lượng khí thải CO₂ của mình. Từ góc độ sản phẩm, chúng tôi đang thêm các thiết bị IoT vào máy móc của mình để giúp khách hàng.

Tuy nhiên, tôi tin rằng cần có sự hỗ trợ cho các nhà sản xuất châu Âu để xác định một ‘Nhãn sinh thái’ (Eco label) cho sản phẩm của họ. Nếu bạn có thể xác minh rằng máy của mình đã được sản xuất bền vững, thì máy đó nên được hưởng mức giá cao hơn. Điều này sẽ tạo ra một hệ sinh thái toàn diện gồm các nhà cung cấp/chuỗi cung ứng sẽ là một phần của sáng kiến đo lường và giám sát này và có thể tạo ra một cách thức mới để giúp các công ty ‘xanh hơn’. Đây là một dự án rất tham vọng nhưng điều quan trọng là phải tạo ra các ưu đãi trong thời điểm bất ổn. Từ góc độ sản phẩm, chúng tôi có thể xác định tác động CO₂ của máy khi nó đang hoạt động và gán nó cho một bộ phận riêng lẻ. Sau đó, chúng tôi có thể áp dụng mô hình VIM 4D hoặc 5D và sử dụng công cụ cộng tác 3D bằng cách tô màu các đối tượng bằng các màu khác nhau, theo ngân sách tác động CO₂ được cung cấp cho khách hàng. Chúng tôi cũng đã thiết kế máy móc của mình để tính đến các yếu tố tiết kiệm năng lượng chính. Các máy móc mang tính cách mạng, như máy ép Ficep Direct Drive, là bằng chứng cho điều này nếu bạn xem xét mức tiêu thụ điện năng và hiệu suất năng suất của chúng.

Chúng tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến ông Bobby Bagha và đội ngũ ISMR vì cơ hội này để chia sẻ hành trình và tầm nhìn của FICEP với quý độc giả. Thật vinh dự khi được thảo luận về những đổi mới và trọng tâm chiến lược của chúng tôi, và chúng tôi mong muốn tiếp tục đối thoại này khi chúng ta cùng nhau định hình tương lai của ngành xây dựng thép.